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展位展台搭建
郑州万豪文化传播有限公司是专业的展位展台搭建，联系电话：15136224571 面对展商恶意套图比价，展位展台搭建公司该如何应对？ 展商恶意套图比价的事例，当下已经非常频繁，几乎每天都有发生。正因为大量展览公司的存在，出现了同行间免费设计效果图的竞标方式，更为恶劣的则采取不正当的压价比稿；这种方式让展商乐此不疲，甚至让他们觉得更加的理所当然，公然找大批展览公司为其提供展台设计方案，再从中挑选符合企业参展需求的展台方案，再发至数家展览公司比价、砍价，当发现被采纳展台方案的这家展览公司报价比其他家较高时，会直接回复：“同样的图纸，其他家比你们家报得低好多！”更为过分的展商，会将你所罗列的报价表一一对比！面对这种现状，展览公司该如何应对呢？ 首先提醒展览公司，切勿盲目出图，很多展商会将需求表和参展产品打包，分发至数家展览公司，直接要求先出效果图；在这种情况下，一定要先分析客户的意向度，最为直接的方式就是电话沟通，这样可以的更好的给你反馈对方的意向或状态，再从专业风格、材质角度进行引导沟通，如果客户很有意向与您沟通，并且给出展台预算，证明这种客户还算较靠谱的，如果直接让先设计，也没具体预算，直接摒弃掉，这种客户也没多大价值。特别是展览公司在碰到像家具或家装行业的客户时就该注意了，因为该行业的展商一般公司都有设计团队，只不过对于展会展台设计还不是那么了解，只是先找几家展览公司设计，再结合几家的设计亮点自己进行设计修改，后续的施工图一气呵成。所以与这类型的展商合作前要先权衡拿下的比例，避免浪费过多的时间。最后，再强调一点，如果前期与展商沟通了比较顺利，展台设计方案客户也基本认可，在这个时候，展商向你索取尺寸图时，千万别给 ，这是一个套图报价的标准信号。 |
